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A |     美媒排历史小前锋20强，詹姆斯第一没跑，但伦纳德第八惹了众怒          HoopsHype最近没闲着，又把历史小前锋拉出来排了个1到20。

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    

    意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。榜单一出，讨论热度直接拉满——詹姆斯排第一？没人废话。    就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。

C | 真正让人吵起来的是：凭啥伦纳德才第八？安东尼凭啥掉出前十？塔图姆一个现役冠军凭啥压线？咱不站队，就顺着榜单挨个聊聊这20位锋线大佬。    在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。         1. 勒布朗·詹姆斯          这位置要是换了别人，那榜单可以直接撕了。

D | 四冠、四FMVP、四常规赛MVP，还有历史总得分王。年轻时候飞天遁地，年纪大了改打控场大师，一打就是二十年。他不是小前锋，他是小前锋这个位置的定义者。    01    步骤一：选品    想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。第一，毫无悬念，甚至有点无聊。

E | 为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。         2. 拉里·伯德          大鸟排第二，没毛病。大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。    别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。    综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。80年代和魔术师齐名的逼王之王，投篮准、传球骚、垃圾话更骚。连续三年拿下常规赛MVP，巅峰期硬实力不输任何人。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。可惜背伤拖垮了生涯长度，不然真有机会和詹姆斯掰掰手腕。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。

F | 如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。    像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。

G | 高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。第二，稳稳的。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。         3. 凯文·杜兰特          阿杜排第三，靠的是无解的中距离干拔。

H | 中锋身高、后卫运球，打谁都是错位。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。    我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。

I | 两冠两FMVP一个MVP，荣誉够硬。

J | 但加盟73胜勇士这事，永远是他的历史包袱，再加上跟腱大伤，本来有机会冲第二，现在只能卡在第三。         4. 朱利叶斯·欧文          J博士来了。

K | ABA和NBA通吃的超级飞人，一手单臂大回环扣篮成了永恒经典。    03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。一个NBA冠军，四个MVP（含ABA），他是乔丹之前最具观赏性的球员。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。排第四，尊重前辈。         5. 埃尔金·贝勒          贝勒爷是悲情英雄，八次总决赛全输了，但没人敢小看他。    如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。

L | 生涯场均27.4分，抢篮板比中锋还猛。没冠军是他的命，但实力绝对配得上第五。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。

M |          6. 斯科蒂·皮蓬          皮二爷，历史最强二当家。六个冠军，八次防守一阵，他是公牛王朝的攻防脊梁。

N | 乔丹不在的那两年，他照样带队打进季后赛。单论攻防一体，他比前面几个不差，但作为老大带队上限有限，第六合理。    04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。

o |          7.科怀·伦纳德          这就是最大争议点了。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。    我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。巅峰小卡猛龙那年单核夺冠，硬生生从勇士手里抢走总冠军，两冠两FMVP两DPOY，攻防一体比皮蓬还恐怖。

p | 带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。但问题是——他常规赛总歇着，出勤率感人，巅峰期太短。    还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。如果只看季后赛表现，他能进前五；但历史排名讲积累，第七就是对他续航能力的打分。         8.约翰·哈弗里切克          绿军名宿，八冠在手。

q | 能跑能防能投，关键时刻大心脏，著名的“哈弗里切克抢断”载入史册。

r | 远古大神，排第八算是给足面子。

s | 拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。         9. 里克·巴里          端尿盆罚球的老爷子，但别笑，人家是四届得分王，还带队拿过总冠军并荣膺FMVP。得分手段极其全面，排第九没问题。    05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。         10. 多米尼克·威尔金斯          “人类电影精华”，扣篮比卡特还早一档。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。

t | 两届扣篮王，巅峰期和伯德、乔丹对飙不落下风。    我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。虽然没冠军，但论观赏性和得分爆发力，前十值得。其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。

u | 售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。    06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。         11-20名，继续走起：          11. 詹姆斯·沃西——湖人“Showtime”三当家，三冠一FMVP，季后赛大场面先生。         12. 卡梅罗·安东尼——瓜哥掉到第十二，很多球迷不干了。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。进攻万花筒，三威胁美如画，拿过得分王，但终身无冠，防守和带队上限不够，前十门槛没迈过去。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。

v |     作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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x |          14. 保罗·阿里金——远古勇士名将，跳投技术的先驱，两届得分王一冠。         15. 伯纳德·金——纽约之王，连续四场季后赛砍40+，可惜膝盖毁了巅峰。         16. 亚历克斯·英格利什——掘金跑轰核心，八届全明星，生涯总得分超25000。         17. 保罗·乔治——现役第三位，攻防一体，但带队上限和稳定性拖了后腿，无冠无MVP。         18. 阿德里安·丹特利——两届得分王，低位背打和造犯规大师，打法朴素但高效。         19. 杰森·塔图姆——刚拿了冠军，现役第四位上榜，结果排第十九，争议不小。他才27岁，未来一阵和总冠军还会积累，但这个位置目前给得偏低，很多球迷觉得他该进前十五。         20. 吉米·巴特勒——压线进榜。

y | 常规赛平平无奇，一到季后赛就变身，两次带热火进总决赛，硬汉人设拉满。压哨入选，但没人敢说他不够格。         好了，二十位全在这。詹姆斯是独一档的存在，伯德和杜兰特争第二梯队，伦纳德因为伤病和出勤掉了队，安东尼和塔图姆的位置最让人意难平。但这就是美媒的标准——既要巅峰够高，也要持久够长。

z | 真要较真，每个人心里都有自己的小前锋排名，你心目中前五又是谁呢？。